Arquitetura de Revenue Enablement para um crescimento de receita consistente
e sistematizado.
Ajudamos empresas B2B e B2C a implementar, gerenciar e escalar operações de enablement para times de vendas, customer success e customer services, conectando estratégia e execução para gerar crescimento consistente.
Sem uma arquitetura de Enablement, o crescimento não se sustenta.
Com a arquitetura certa, você consolida processos e conteúdo, desenvolve o time continuamente, cria consistência na execução e torna o resultado previsível e escalável.
Sem um sistema, a performance depende de esforço individual e não mantém consistência ao longo do tempo.
Operações com Enablement crescem mais — e com mais previsibilidade.
+20%
de aumento nos meses batendo meta em operações com Enablement implementado há mais de um ano, em comparação com operações que não possuem Enablement.
Enablement Benchmark Brasil
+27%
de aumento na produtividade da equipe de vendas em empresas com programas de Enablement.
IDC
+10%
a mais na taxa de retenção de clientes em empresas com um forte programa de Enablement, em comparação com aquelas que não possuem essa função.
Forrester
+41%
mais crescimento de receita, 49% mais ganho de lucro e 51% maior retenção de clientes em organizações centradas no cliente em comparação com seus concorrentes.
Forrester
80%
dos colaboradores permaneceriam mesmo diante de uma proposta financeiramente mais atraente em empresas com cargos formais de Enablement, enquanto em empresas sem Enablement esse número é de 51%.
Enablement Benchmark Brasil
Como funciona
Do diagnóstico à operação rodando — e impactando em resultado.
O mercado de enablement no Brasil ainda está em evolução, com muitas empresas operando de forma desestruturada e com baixa conexão com receita. Nossa metodologia foi construída a partir da experiência prática em operações reais e das principais referências globais, criando um modelo estruturado, adaptável e orientado ao impacto em receita.
Imersão e diagnóstico
Realizamos uma imersão completa na sua operação, analisando cultura, maturidade, processos, execução, dados e tecnologias.Identificamos gargalos e oportunidades com base em evidências reais.
Alinhamento estratégico e priorização
Alinhamos enablement às metas de receita e definimos, junto à liderança, onde atuar primeiro para gerar impacto mais rápido. Priorizamos iniciativas com base em contexto, impacto, urgência e potencial de retorno.
Planejamento e design
Desenhamos a arquitetura completa da sua operação de enablement, incluindo planejamento estratégico (charter), programas, processos, rituais e métricas. Cada elemento é estruturado com base no contexto e no nível de maturidade da sua empresa, garantindo aderência e capacidade de escala.
Implementação e execução
Colocamos a operação para rodar com consistência, executando os programas e gerenciando as rotinas no dia a dia. Estruturamos processos e conteúdos, aceleramos o ramp-up, desenvolvemos o time continuamente e elevamos a qualidade da execução com coaching e acompanhamento próximo, sempre com foco na experiência do cliente e na geração de resultado.
Otimização e consolidação
Acompanhamos indicadores de performance e de negócio para medir o impacto real das iniciativas de enablement. A partir disso, aprimoramos continuamente a estratégia e a execução, garantindo evolução constante conforme o contexto e os objetivos da empresa.
Soluções
5 formas de criar uma
arquitetura de crescimento
consistente com a RES.
Programas de capacitação e desenvolvimento para times de vendas, customer success e customer services, conectados ao contexto real da sua operação.
Implementamos e estruturamos ferramentas de coaching, gestão da aprendizagem (LMS) e gestão de conhecimento (CMS) — com os processos que garantem a mudança de cultura e adoção real.
Formação e certificação para profissionais e líderes que querem construir enablement com padrão global.
Sobre a RES
A RES foi criada por quem possui
experiência e vivência prática.
Entendemos a diferença entre o que funciona no papel e o que funciona no campo.
Reinaldo Heck
CEO e fundador
Sua missão é ajudar líderes de enablement e receita a estruturar e escalar suas operações por meio de um sistema estruturado de enablement.
Com mais de 13 anos de experiência em receita e vendas B2B e B2C, construiu sua trajetória liderando iniciativas de estruturação, desenvolvimento e gestão de operações de receita.
Nos últimos 6 anos, especializou sua atuação em enablement, apoiando empresas dos segmentos de tecnologia, hrtech, edtech, fintech, engenharia e serviços a transformar estratégia em execução e resultado.
É criador do Enablement Benchmark Brasil 2025, o maior estudo sobre o assunto no país. Ao longo da sua carreira, já gerou mais de R$1 milhão em vendas diretas e contribuiu para mais de R$1 bilhão em receita gerada, além de acumular mais de 500 horas liderando treinamentos para times de receita.
Daniela Duarte
COO e cofundadora
Sua missão é alinhar pessoas, processos e estratégia para transformar o desenvolvimento de times de receita em performance e resultado.
Com mais de 20 anos de experiência em vendas e operações comerciais, construiu sua trajetória partindo da linha de frente como top performer até liderar iniciativas de estruturação, desenvolvimento e gestão de operações de receita.
Nos últimos anos, especializou sua atuação em enablement, estruturando áreas do zero, impulsionando culturas customer centric e de alta performance, além de liderar projetos estratégicos de aceleração de receita.
Ao longo da sua carreira, já apoiou mais de 150 empresas em programas de capacitação, impactou mais de 1.000 profissionais em workshops de pré-vendas, vendas, customer success e enablement, além de acumular sólida experiência na formação de lideranças e no desenvolvimento de times comerciais — do nível júnior ao sênior — com foco em execução prática e geração de resultados.
Crescimento consistente não pode depender de esforço e talento.
É resultado de sistema.
Nosso time realiza um diagnóstico completo da sua operação de receita para entender seu contexto, identificar o que realmente pode ser melhorado e mostrar o possível impacto nos resultados.