Desenvolvemos e equipamos seu time de receita com as habilidades, comportamentos e conteúdos necessários para atingir suas metas com consistência.
Ajudamos empresas B2B e B2C a desenvolver times de vendas, customer success e customer services por meio de programas de capacitação personalizados, construídos a partir da realidade e dos desafios reais da sua operação.
Capacitação eficaz começa por
contexto, comportamento e resultado,
não pela escolha da metodologia.
A maioria das capacitações falha porque começa pela escolha da metodologia ou do conteúdo, sem entender o que precisa mudar na prática.
Antes de qualquer treinamento, entendemos qual é o contexto, qual comportamento precisa mudar e qual indicador precisa ser impactado.
Nossos programas são construídos para gerar aplicação real no dia a dia, desenvolvendo habilidades e comportamentos que impactam diretamente na execução. Cada iniciativa é desenhada com base no contexto da empresa, no nível de maturidade do time e nos desafios reais da operação.
Você contará com um time de especialistas com experiência prática em arquitetura de receita, vendas complexas, atendimento consultivo, design instrucional, aprendizagem, coaching e gestão de processos e conhecimento.
Metodologia
Metodologia Revenue
Enablement Studio.
O nossa metodologia foi construída a partir da experiência prática em operações reais e das principais referências globais, criando um modelo estruturado, adaptável e orientado ao impacto em receita.
Imersão e diagnóstico
Realizamos uma imersão completa na sua operação, analisando cultura, maturidade, processos, execução, dados e tecnologias. Identificamos gargalos e oportunidades com base em evidências reais.
Alinhamento estratégico e priorização
Traduzimos o diagnóstico em uma estrutura clara de desenvolvimento, alinhada e validada com a liderança. Definimos objetivos, jornada, conteúdos e materiais conectados à realidade da operação e ao que precisa mudar na prática.
Execução e acompanhamento
Estruturamos e conduzimos a jornada de desenvolvimento com conteúdos, treinamentos, workshops e materiais conectados ao dia a dia do time. Levamos o aprendizado para a prática com simulações, role plays e exercícios baseados em situações reais da operação. Sustentamos a aplicação em campo com coaching, feedbacks, rituais e direcionamentos contínuos para garantir evolução consistente.
Otimização e consolidação
Acompanhamos a aplicação e medimos o impacto na execução e nos indicadores do negócio. A partir disso, realizamos ajustes para garantir consistência e geração de resultados.
Soluções
5 modelos adaptados ao momento
e contexto da sua operação.
Programas contínuos que combinam capacitação, prática e acompanhamento para gerar evolução consistente na execução do time.
Sessões intensivas presenciais ou remotas, focadas em desenvolver habilidades específicas com aplicação imediata na rotina do time.
Programas presenciais e personalizados, conectados aos desafios reais da operação e desenhados para gerar mudança de comportamento e evolução de performance.
Treinamentos remotos com escala e flexibilidade, estruturados para garantir aprendizado com profundidade e aplicação prática.
Sessões pontuais para eventos, kickoffs e momentos estratégicos, focadas em gerar alinhamento, engajamento e mudança de mentalidade, com impacto imediato na forma de pensar e executar.
Técnicas e abordagens
Nosso time de especialistas domina as principais metodologias, técnicas e abordagens de desenvolvimento de times de receita.
A partir do diagnóstico, combinamos e adaptamos essas práticas ao contexto da sua operação para garantir aplicação consistente e geração de resultados.
SPIN Selling
JOLT Effect
Challenger Sale
SPICED
Sollution Selling
MEDDICC
Sandler Selling
Método Harvard de negociação
BANT e GPCT
GPCTBA&CI
Gatilhos mentais
Customer Lifecycle Management
Customer Experience (CX Frameworks)
Negociação e retenção
Cross-sell e upsell
Atendimento consultivo
Comunicação empática e assertiva
Escuta ativa
Resolução de conflitos
Negociação e retenção
Gestão de objeções e resistência
Customer Journey Mapping
Impacto
Em quais pilares sua operação será impactada.
Produtividade da equipe
Mais execução de qualidade com menos esforço e retrabalho no dia a dia.
Atingimento de metas
Consistência individual e coletiva ao longo do tempo, sem dependência de top performers.
Receita gerada
Crescimento mais previsível, estruturado e escalável.
Experiência do cliente
Interações mais qualificadas, consultivas e orientadas a valor em todos os pontos de contato.
Tempo de ramp-up
Redução significativa do tempo para novos colaboradores atingirem o desempenho desejado.
Redução de turnover
Times mais preparados, mais confiantes e com maior retenção.
Crescimento consistente não pode depender de esforço e talento.
É resultado de sistema.
Nosso time realiza um diagnóstico completo da sua operação de receita para entender seu contexto, identificar o que realmente pode ser melhorado e mostrar o possível impacto nos resultados.